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由台灣電子競技聯盟（以下簡稱TeSL）主辦的第一屆「台灣電子競技發展高峰會」於12月19日圓滿落幕，吸引了來自各方支持電競發展的人士，針對台灣電競發展的方向與未來，就不同的角度立場，進行了廣泛的討論與交換意見。

會議中擬定了五個專題，由於內容較偏向學術以及產業討論，因而我們特別邀請專題報告人提供了專題內容，置於名家專欄以供當日未能前來的朋友們閱覽，將依次推出，本篇專題由TeSL董事長黃博弘所主講，記者整理。

何謂職業運動
什麼叫做職業運動呢？在我認為，一個職業運動就是一場演出、一個秀，基本的程度就是要好看。就像看NBA或是MLB，基本程度就是要好看，才能經營觀眾。只是演出形式上的不同，有的用打棒球、籃球..等，包含演唱會也是職業歌手的演出，但重點就是要有可觀賞性，讓觀眾願意花錢去看！

職業運動員的本質
職業運動員就是一個演員，職業運動是一個舞台讓他們去演出。要找出具備特殊專長的人，讓他以後專心地進行訓練，每天從早上起床之後就開始練，一直練到晚上睡覺為止。給他一份穩定的收入，讓他無後顧之憂，可以持續地去做這樣的事情，把他的技能發揮到最高。一直做到他好看的程度達到可觀賞價值，再透過包裝、燈光等等各樣的設計，把職業運動設計成一個好看的秀。

何謂好看的職業運動
什麼叫做好看的職業運動呢？第一，強度要夠！MLB、NBA之所以好看，因為他們願意找全世界強度最高的人到那邊去打球。職業跟業餘的差別在於，職業是把這件事情當成是個工作，他有穩定的收入，他可以整天做這樣的事情。業餘一定要有另一份工作維持他的收入，只能把專長當成業餘的活動。現在職業電競選手一天練習可以到10個小時，業餘選手可能要上課、有工作，一天頂多練習三到五個小時。每天練習差了五個小時，一年下來就差了一千多個小時，自然專業程度就會不同。第二，每一個演出都是透過精密的設計。今年NBA台北賽我有到現場去看，從燈光、音樂、節奏、播報、啦啦隊以及吉祥物串場等等，各式各樣的元素，大人跟小孩都可以被照顧到。這就是透過精密的設計，把它變成一個秀。最後，我們看的就是明星選手，他今年的戰績跟去年的戰績有何不同，幾個明星選手之間打出來的成績也能造成一個話題。「強度、包裝、明星」三者相加就會是一個好看完整的秀。

職業運動的收入與支出
職業運動的收入是靠哪些東西呢？第一，一定要有足夠的觀眾數。職業運動的收入包含了轉播權利金、票房、廣告贊助、周邊商品、選手經紀五個部分。在支出部分，第一個是選手薪資，選手就是整個運動的基本核心，MLB與NBA是整個聯盟的年度收入拿出60%，再除以隊伍數，這就是每一隊能夠給選手的總薪資上限。如果超過怎麼辦？超過就要付稅給聯盟。選手是任何一個聯盟或演出最重要的，所以把大部分的收入都放在選手的薪資上。接著還有球隊管理人員、球場維護營運人員、轉播費用以及隊伍行銷費用，這五個部分就是一個職業運動的支出。

職業運動的發展過程

好玩＜好看＜有娛樂性
職業運動的發展，第一個一定要是個好玩的東西，大家都願意去玩，然後透過包裝來把它變成一個好看的東西。看得多了，或是強度夠高，自然就會產生明星選手，明星選手之間比賽的精采度加上歷史，以及延伸出的話題，例如老虎伍茲最近發生的事情，這些事情會產生娛樂價值。這些加起來就是整個職業運動的發展過程。

商業化、專業化、明星化
我們推動職業運動發展，第一個必須要有商業化的行為，要先想好這件事情到底能不能賺錢。如果發展電子競技一開始就期待政府補助，如果我們做的事情需要補助才活得下去，那就表示這是沒有市場價值的，那如果有一天政府不補助了，是不是就倒了？這不是對的。商業化經營就必須要思考錢從哪裡來？是不是有市場存在的價值？以及如何賺錢，能賺錢才有機會活下去，不賺錢怎有可能撐多久，所以經營電子競技運動第一步就應該想自己如何活下去。

第二個就是專業化，沒有人會願意花錢去看河濱看小朋友打棒球的，這沒有道理，因為他的強度不夠！強度不高就不好看，所以我們才會一開始就朝向職業化的方向來經營，職業化訓練的強度才能有更高的觀賞價值。而最後就是選手明星化，藉著明星選手而讓賽事更精彩也更有傳播的價值。

在地化比國際化重要
關於在地化與國際化部分，這個話題也是甲組聯賽中引起熱烈討論的話題。我們常常覺得應該要比一些特定的比賽項目才能與國際接軌，但如果與國際接軌的項目，在本地沒有足夠的人玩，或是強度不夠的話，一味要先跟國際接軌，但事實上可能連當地都做不好，又如何求它與國際接軌？所以我覺得第一個應該挑在地化、本地目前比較多人玩的項目，這樣才有市場價值、才有觀眾。再來，一個職業運動要好看，一定要在地的選手佔大多數。無論是中華職棒或是SBL，都有規定外籍球員的比例，如果全部都是外國球員來打的話，一定不好看。所以本地的選手一定要佔大多數，開放一兩個外籍比較專業的球員來打。比賽打下來，能夠紅的明星其實都是當地人，外籍球員比較不會那麼紅。我認為我們的發展過程，第一個要能在台灣站穩腳步，在台灣能夠經營的好，再來想怎麼能夠跟國際比賽接軌。

賽事與等級的區別

杯賽、錦標賽、公開賽：一年1~2次
杯賽、錦標賽、公開賽性質的比賽，通常是一年舉辦一次，這樣的比賽很難養成選手，因為選手不可能專心地練習一年，卻只為了一次比賽。此外，觀眾也不易養成，像WCG這麼大的比賽，一年就只能看個五六天，這樣觀眾就少了。贊助商也不容易找，除非你比賽辦得很大就有可能。但初期在台灣辦這樣的比賽，找贊助商是很困難的。過去華義舉辦網咖盟主爭霸賽，辦到今年是第四屆，要找贊助商還是一樣很困難，因為現場能夠來多少人，選手加觀眾頂多五百到一千人，對廣告主來說效益實在很低。這樣的比賽會來參加的也一定是業餘選手，不可能會有所謂職業選手，因為職業選手不可能為了這幾天的賽事放棄他的工作，整天來練習，這樣養不活他自己。觀眾也不可能養成，一年才一次，這樣觀眾偶爾會來，但對觀眾來說，娛樂價值太低。

聯賽League：近一整年
韓國的作法是舉辦聯賽League，就像我們的中華職棒一樣，一年就是這幾支職業隊，不停地打。像中華職棒一年打兩百多場比賽，韓國的星海爭霸Pro League，一年打八個月，幾乎週一到週五都有比賽，打上數百場比賽。這樣的方式，第一，對選手來說收入是足夠的。第二，每天到開打的時間，只要打開電視就可以看到比賽，固定的時段觀眾很容易慢慢養成。第三，曝光機會夠多，贊助商會願意投入。韓國之所以成功，我個人認為，一開始星海爭霸打聯賽制是關鍵。星海打了十年，總決賽現場觀眾可以達到十萬人，打了十年的聯賽，所以能養成這樣的經濟規模。

因此，我認為杯賽性質比較適合已經很成熟的運動，如果一個新興的運動，一開始發展應該走聯賽制，用夠長的時間來養成觀眾與贊助商。

比賽等級
上述兩種比賽都分別有三種等級。第一個等級就是沒有電視轉播，只有現場比賽，就像SF網咖盟主爭霸賽就是這種，現場人數有限，贊助商會覺得效益太低，只有不到一千人。每個人發傳單也不過一千份，還不如找個人到捷運站發，效果還更好。即使有贊助，頂多也是一兩萬，遠遠比不上比賽的成本。第二種錄影轉播方式就是今年TeSL的作法，我們找了一個攝影棚來比賽、錄影下來，然後透過電視來傳播。成本比現場比賽高，但是時效性就低，因為是錄影完後，等時間到才能播出。攝影棚租了一天也不可能只打一場比賽，所以一天就打了四場比賽，剪成四集，按照時間依序播出。傳播力會比現場比賽大，但成本相對比較高。第三種就是成本最高的實況轉播，成熟的大型運動絕對都是走實況轉播，除了場地外，還需要用衛星來傳輸，OB車現場做完畫面後，打到衛星上，再到有線電視系統商，然後才出現在電視上。目前TeSL的比賽算是做到台灣最高規格，今年的錄影轉播，不含工作人員與選手獎金支出等等，只單算錄影比賽的費用，一場就要12萬，一年例行賽打84場，就必須要一千多萬。如果要做到實況，那就更高了，因為場地一天只能打一場，成本更高，加上衛星傳輸費用，一場成本起碼要25萬才能做到。如果沒有足夠的贊助商，沒有人願意拿這筆錢出來，絕對不可能做到這種程度。目前台灣的狀況是，有贊助商願意拿錢出來做現場比賽就不錯了。

台灣電子競技聯盟的發展方向
所以TeSL發展的方向第一個就是商業化，先想好錢從哪裡賺，收入從哪裡來，支出有什麼，都要先想清楚。我們的職業隊希望都是企業願意拿錢出來組隊，經營贊助商、媒體及後援會，這些對我們來說都是收入。

第二個就是專業化經營，選手、教練都讓他專業化。今年4月份TeSL決定把電競比賽搬上電視轉播之時，台灣從來就沒有人作過，包含：電視公司、賽評、媒體、其他工作人員等等，都沒有做過這樣的事。在台灣推動電子競技運動上其實最不缺的就是選手了，其他相關工作人員像：教練、賽評、主播、記者..等都是極度缺乏的。

第三就是我們主張要用電視，因為電視比較容易創造明星。其實很多明星我們都沒有親眼看過，但是怎麼認識他？就是透過電視！在電視前面看久了就會有感覺，常上電視，自然就變成明星。如果透過網路或其他媒體，傳播力相對較差，效果就會比較慢。

經營成果
TeSL成立算是第三年，實際賽事打了兩年。在去年的時候，第一次辦這樣的聯賽，找贊助商或遊戲公司時，沒有人知道什麼叫做esports（電競）。所以第一年沒辦法用高成本的方式來做，我們想盡辦法成立了三支職業隊，舉辦39場例行賽以及一場總冠軍賽，沒有電視轉播、不收門票，每場都是硬邦邦的支出，完全沒有收入。比賽的時候就盡量找各式各樣的廠商來現場看，讓他們知道什麼叫做esports，後來他們看完後覺得還蠻好看的，而且蠻健康的。原本廠商想像中選手就跟在網咖看到瘦瘦乾乾的玩家一樣，反正電子競技給人家的感覺就是打電動，但看到選手形象還蠻好，就覺得還不錯。第一年所作的真的就是推廣，我們讓所有的廣告贊助商或是不認識電子競技運動的人，讓他們腦袋裡頭開始有畫面，什麼叫做電競。

到了第二年，也就是今年，開始有成效。與ESPN合作轉播賽事，對TeSL來說是重大的突破，同時也增加了2支職業隊，由4隊進行了84場例行賽；緊接著也在台大體育館舉辦總冠軍賽；同時今年華義國際也承辦了國際型賽事SF世界盃，破天荒台灣遊戲史第一次實況轉播電競賽事，以及頒獎餐會巡迴感恩會。



而第三年，首先1月份我們打算舉辦「TeSL甲組電競聯賽」，36週、長達八個月全年度的聯賽，場次已經類似職業賽了，只是沒有錄影或是實況轉播的方式。接著是曜越科技組成第五支職業隊「曜越太陽神」，明年將有五支隊伍參戰。在職業聯賽上，藉由SF世界盃的合作經驗，TeSL也有可能與電視台合作讓例行賽全部改由實況轉播的規畫，當然成本非常高，不過實況轉播比賽結果是立即的，對觀眾來說觀賞價值就高很多了。

TeSL發展現況
第一個，我想先報告一下我們的收入，不能說沒有收入，但真的是微乎其微。這兩年半下來，在舉辦賽事加上聯盟固定的開銷，整個投資已經超過5000萬了。不過，我認為應該要繼續投資，因為現在已經慢慢上了成長軌道，符合預期的目標。最初，我與遊戲橘子董事長劉柏園討論，我們希望要花一億的投資來將台灣電競產業作出規模。這一億聽起來似乎是很多，但在台灣經營一支職業棒球隊一年的成本就需要一億到一億五千萬，而且是不賺錢的。所以如果能夠花一億在台灣把電子競技發展起來，那真的是一項成功的事業，成本還算低的，當然現在還有一大段路。

TeSL與韓國電競協會KeSPA有相當交流，在今年年中舉辦台韓明星邀請賽，我們邀請韓國KeSPA的官方人員來參觀現場，他們表示這個比賽大約作到了韓國4年前的水準。TeSL一年的成績，就可以趕上已經發展10年的韓國。到了今年底我們打總冠軍賽及SF世界盃，並且做實況轉播，現場工作人員加起來近百人，包含OB車、轉播工作人員、活動人員、賽事人員等等。看到我們的場地、排程與工作人員規模後，他們認為這樣的程度已經跟韓國現在差不多了。

但是我認為，這些東西其實比較簡單，因為畢竟用錢就可以搞定了。但是我們在教練與選手的素質與實力上，畢竟還是落後許多的。看WCG韓國的獎牌表現，就可以看出韓國電競大國的實力。我們舉辦賽事的技術已經不落後韓國，但在選手的平均水準上是落後的，以及全部周邊，是需要歷史累積的。

接下來的狀況是，現在的社會跟媒體認同esports嗎？我們的中華職棒總冠軍賽，很多媒體跟報紙是頭條、頭版，但我們esports在辦世界盃，報紙不見得有訊息。現在媒體跟社會對於esports推展的認同度是低的，如果社會跟媒體的認同度不是那麼高的話，我覺得贊助商進來的機會其實是少很多的。你組一個棒球隊有頭版的新聞，有各式各樣媒體的體育新聞曝光，企業來贊助會覺得曝光度是足夠的。但esports現在還沒到這樣程度，媒體跟社會認同度還是很低，還需要更多的時間去累積。

我們的選手夠不夠明星化？明星選手夠不夠多？明星選手之間能不能產生出娛樂價值或比較效應？例如王建民兩年拿19勝，今年戰績會如何？這些戰績所累積出來的話題，因為發展時間太短了，還沒有歷史，需要時間累積。

未來發展方向
未來我們希望推動甲組業餘聯賽，更多的項目、更多的場次來創造出台灣電子競技整體的環境。

再者，台灣也沒有一個適合觀眾觀看的場地。韓國擁有兩個專業的電子競技館，有很棒的舞台、燈光，有很適合觀看的座位，可以坐下500人，幾乎場場爆滿。所有轉播所需器材都有，可以直接進行實況轉播，是專門用來比電子競技的場地。目前韓國規劃要蓋更大的電競館，座位大概有1500席。台灣如果收視率達到1.0的水準，那TeSL就可以投資興建專業電競館，預計要投資三至四千萬以上。收視率1，表示同一時間收視人口有23萬，只要有0.5%的觀眾願意來到現場，就足以維持一個專業電競館的開銷。

當擁有電競館，就能夠增加更多比賽項目，培養更多隊伍、選手。接著就是希望能夠出現偶像明星級的電競天王選手，如同麥克喬登之於NBA，這將會帶動電子競技發展倍數成長。

接著在未來，希望能有專屬的電競出版物、周邊商品以及自己的電視頻道。如果比賽越來越多時，體育台還是有既定的運動賽事要轉播，勢必沒有足夠的時段可以提供給電競。未來如果比賽項目夠多，就可以像韓國的OnGameNet與MBC一樣有專屬的頻道來轉播，這也是我們期望做到的。把這些力量加起來，希望台灣未來能夠像韓國一樣成為電競強國。


甲組聯賽項目的考量點
針對許多玩家以及電競工作者所關心的「TeSL甲組業餘聯賽」，我們第一個希望具有市場價值，多人玩的項目，願意出賽的選手也夠多，不然比賽沒人來比就沒意義了。

第二，一定要有贊助商，沒有贊助商不可能有人願意做這樣的事情。你叫遊戲公司拿錢出來比別家遊戲公司的遊戲，這個太苛求了。遊戲公司願意拿錢出來比他自己的遊戲列為第一考量，不然就要有贊助商。36週、長達八個月的賽事，每一場比賽的獎金最起碼就要給2萬元，沒有到這程度，人家就不來比了。以射擊遊戲來看，第一名獎金12000元，第二名5000，第三名3000，五個人分，平均一個人才分沒多少。單一項目打36場，光獎金就要花上72萬，加上租場地、交通費、工作人員，整個聯賽光一個項目起碼要花上200萬。這絕對無法由賽事主辦單位獨力承擔，所以一定要有贊助商。我們常常面臨到底要比「沒有人願意贊助的國際項目」還是「有人願意拿錢出來，但是大家又覺得不跟國際接軌的項目」？我們永遠都在這兩個選項徘徊。我們只能誰願意出錢來辦比賽，我們就來打他的項目。因為電競聯盟推廣的是「電子競技的風氣」而非「電競國際項目」，國際項目必須有人出錢才有辦法做。所以我們需要遊戲代理商或廣告贊助商來參與，我們才有辦法來打甲組聯賽。現在大家看到的國際項目，出現了一個很現實的問題，就是它是單機版的遊戲。單機版屬於一次銷售，買了一次之後永久使用，現行的熱門國際比賽項目如《星海爭霸》、《Counter-Strike》或《魔獸爭霸3》，都已經是好幾年前的遊戲，在銷售上幾乎已經停擺，都是老玩家在玩。要遊戲代理商拿錢出來，卻沒有辦法刺激任何銷售、產生收入，廠商當然不會願意花這筆錢，更遑論把這筆錢當做行銷費用來看。網路遊戲就不同，具有長期消費的特性，因此廠商願意拿錢出來辦比賽。

第三，還必須考量到原廠要提供公播授權，以及轉播、播報所需要的技術支援等。必須有第三人稱的觀戰模式，才能透過電視螢光幕來呈現給觀眾看。例如大家很喜愛的射擊對戰遊戲《絕地要塞2》，票選的票數很高，但遊戲沒有觀戰模式，這樣沒辦法做轉播。

最後，能不能與國際接軌真的不是聯盟的第一考量，第一考量是比賽能不能辦下去，有沒有錢來辦比賽。台灣電子競技聯盟是本土聯盟，並非國際聯盟，我們辦的項目都是選擇台灣熱門的、台灣有人願意比的。我們必須就台灣現實情況作考量，有人出錢就優先舉辦該項目，沒人要出錢那該如何舉辦呢？這是很現實的問題，我們可以不賺錢，但是要我們賠錢去養別人的孩子，那這就有點苛求電競聯盟了，畢竟我們是私人企業不是政府機關，政府也沒給我們任何補助款，而且我們還需要對投資的股東交代。所有的比賽項目其實都是電子競技，難道只有這些國際項目才叫做esports，其他都不是？只要能夠拿來比賽的遊戲，我認為都是esports的項目之一。

現場回應

競空間星海版主Suro
Ｑ：韓國的贊助廠商，包含了各種產業，不侷限遊戲硬體周邊產業，那台灣的情形呢？

Ａ：韓國有兩個主要的職業賽事，第一個是《星海爭霸》的賽事已經有10年了，主要贊助為新韓銀行（Shinhan Bank），一年贊助15億韓幣，大約4000萬台幣，再加上政府有補助。

再來我來解釋一下台灣贊助的情形，如果我們的收視率只有0.1到0.2多之間，這只是電子競技的小眾利基市場，所以贊助商多半是電競相關廠商，例如電競用品，因為這是他們鎖定的族群；但是如果能夠有1到2之間，我們觀察中華職棒總冠軍賽大概也是這個數字，如果能有這種收視率那電競就進入了運動的主流，所以進來的贊助廠商會更多，所有運動相關產業就進來了；接下來我們來看娛樂產業，例如星光大道可以到達7，那這個數字就代表全部的廠商都會願意進來了。因為廣告主下預算會非常精確的計算族群在哪裡，會不會有效果，以韓國我今年的觀察，總冠軍賽，各式採訪媒體加起來大約有50到70個，所以大概已經是運動主流到娛樂市場的等級了。

而台灣的情況，我向各位報告一下，在台韓邀請賽的時候收視率達到0.41，而在SF世界盃總冠軍賽，由華義SPIDER與日本隊比賽的兩個小時達到0.62，那就表示在電視前面收看比賽的人口已經達到10多萬人的效益。，在台灣直棒都打了20年嚕更不要說職棒之前起碼還有20~30年，而我們電競不過是第一年，有這種成績已經很不錯了，尚且在今年4月份要錄第一集比賽時，所有電視工作人員都是第一次作，我們只發展了8個月的成績，我認為已經是很不錯的成績了。電競成功與否收視率會是主要的關鍵，我們努力讓節目好看，比賽精彩，大家願意多多欣賞，只要收視率高，廣告主就進場了，那我們就能有收益，進而再投資電競產業發展，整個產業就會正向的擴大，大致是這個樣子。

電競志願者馬丁
Ｑ：我參加過許多比賽現場，全民數位大賽，那麼TeSL為什麼不爭取參加在世貿舉辦的台北電玩展等等，接著第二個是選手素質的問題，感覺似乎良莠不齊。

Ａ：首先感謝您對於電競的熱情，接著回答一下，那首先我們不是不參加，實在是因為今年的賽程剛好卡到了時間，那明年我們賽制計畫是由3月打到7月，接著暑假進行上半季冠軍賽，接著由10月打到下一年的2月，那麼我想時間就可以接上了，甚至也可以與資訊月等等來接合，感謝您的建議。選手素質問題，我是覺得這需要一點時間，不過我們會加緊訓練。韓國花了10年，所以台灣還有路要走。

競空間經理　林辰Mom
Ｑ：即便是MMORPG也有競技本職，那TeSL對於eSport有什麼策略與方針？如何讓觀眾以及媒體認同？

Ａ：就比賽項目的選擇，第一個需要觀察的就是玩家的人數，這個遊戲有多少人玩、熱不熱門，這我想是第一個考量。第二個，能不能比賽，我想技術性是很重要的關鍵，MMO為什麼很少人比，因為他的技術性低，公平性也是有要求，我想技術性低就會造成可看性低了。再者就是畫面一定要好看，如果各位有看過節目，應該很清楚比賽時遊戲畫面佔了大部分時間，那畫面越好看，觀賞價值就高。第三個，戰術性越複雜越好看，例如RTS（即時戰略）以及FPS（第一人稱射擊），但是FPS在轉播上會有難處，因為是10個人同時的行動。

那TeSL網羅了國手、資深電競人以及顧問中也有許多國手等，那我想，我們在遊戲競技本質的討論上是擁有豐富經驗與資源的。

高峰會其他專題報告：甲組與電競之當下問題－賽事部經理唐周毅